人は肩書を見る生き物である

「人は肩書を見る生き物である」というテーマで論じたいと思います。

 

まず、私の例から言います。以下の記事で、20代前半の女性社会人を上手く誘導させて、成果を出させたと書きました。他にも、Aという人物は私の言うことを聞かないとも書きました。

 

 

 

これらの事例を考察してみましょう。まず、20代前半の女性社会人とはSKYPE上での通話でのやりとりが主です。で、通話でアドバイスをした際、私は素性は一切、明かしませんでした。「謎の人」ということで通しました。

 

つまり、中身だけで判断してもらい、信用してもらい、結果を出せたということです。私は本来、言うこと自体の正しさには自信を持っています。だから、私の予測が当たることは多いです。言うこと、指摘することが正しいなら、後は相手に信じてもらい、実行してもらえば結果は出やすいと言えます。

 

そして、その20代前半の社会人女性は私の素性を知らないまま、中身で判断してもらい、「革命が起きた」とまで言われ、カウンセリングや薬さえ不要になりそう、「過去のカウンセラーによる認知療法などより、私のアドバイスが一番役立った」とまで言われました。

 

次に、Aという人物は私の言うことを聞かないのですが、それは私の素性を知っている人だからです。つまり、中身で判断していないのです。だから、いくら言っても信用度が下がり、聞いてもらえません。いくら正しいことを言っていても、聞いてもらえなければ、信用してもらえなければ、取り入れないのですから、結果が出るわけがありません

 

さらに、SKYPE上で違う人にも試しました。20代前半の男です。その人にも素性を明かしませんでした。「謎の人」というわけです。で、執筆物を見せたりしたら、驚愕されたのです。教育本に関しては「圧倒された」とまで言われました。「本として出したら、けっこう売れるだろうね」とまで言われました。「まとまった金が入るんじゃない?」とも言われました。

 

執筆能力も高く評価されました。話す力は弱いと指摘されましたが。。。(その後、改善努力により、良くなったと思いますが)

 

他には、元知り合い達は私の素性を知っているため、私の言うことを素直に聞いていませんでした。私が中身で議論したいといくら言っても、毎回、「結果を出してないでしょ?」とばかり言われ、私はうんざりしました。「じゃ、結果を出している人と付き合えば?結果を出しているブログを見れば?」と言いますよね?普通は。

 

私自身は実力があると思ってますし、「正しいことを言っている」つもりです。ですが、人は肩書などの素性の色眼鏡で見るので、そういう色眼鏡が入ると、まったく聞いてくれなくなるか、信頼度が下がるのです

 

私の知人の例も出しましょう。彼は営業成績は凄いです。今いる東京都で1位のところで、なんと15人中いる中で1位です。つまり、東京で1位の成績です。過去にも大手証券会社に在籍しており、年収1000万円超えが3年は続いた時期もありました。社長賞も何回ももらっていました。つまり、やり手です。

 

ですが、彼は学歴は散々です。高校は私と同じですし、大学も偏差値40台です。彼も、営業の際、学歴の話は上手く隠しているそうです。証券時代は学歴の話を振られても、「理系の大学を卒業しました」としか言わなかったそうです。色眼鏡で見られることを恐れたのでしょう。

 

彼は今いる会社で、大手証券会社の名前を出した途端、今まで契約でくすぶっていた顧客が急に態度を変え、「この人は信頼できる」と言い出し、契約が決まったそうです。

 

このように、人は肩書をかなり気にする生き物です。ある意味、愚かです。実力がある人で、学歴や肩書がそれほど良くない人は隠すか、あまり言わない方がいいと思います。結局、相手を誘導させ、信頼してもらい、聞いてもらえる段階にならないと、私たちの言うことを素直に実行してもらう段階にいかないので、結果が出ないからです。

 

「いくら正しいこと」を言っていても、ほとんどの人は権威を信用します。以下の記事でも書いています。

 

 

実力は何も変わっておらず、肩書だけが変わっただけで、人のあなたへの見方は変わるのです。私自身は本を選ぶ際も、著者のプロフィールは一切見ず、本をペラペラとめくり、良い本なら買う、読むというだけにしています。肩書に騙されないためにです。中身で判断します。

 

「聞いてもらえない」という段階が一番、厄介です。「いくら正しいこと」を言っていても、聞いてもらえなければ何も始まりませんから。人間は愚かであり、判断軸がない人が大半です。

 

学歴なんて27歳頃で賞味期限が切れると私は思っています。27歳以降は職歴や「何をしてきたか?」で判断するべきでしょう。27歳以降の人材に学歴を異常に気にして、人物評価を下すような人はヤバい人だなと私は思います。

 

以上です。